Quanto cobrar por um site: preço de entrada + mensalidade de manutenção

Por Rendyze · leitura de 7 min

Quem começa a criar sites com IA quase sempre trava na mesma pergunta: "quanto eu cobro?". E o erro mais comum não é errar o número: é errar o MODELO. Cobrar uma vez, entregar e sumir é deixar a melhor parte do negócio na mesa. O modelo certo tem duas cobranças.

As duas cobranças

Setup (uma vez): o valor pela criação do site. Cobre pelo valor entregue e pela realidade da sua região, não pelas suas horas. Se a IA te faz entregar em dias o que antes levava semanas, isso é mérito do seu processo, não motivo pra desconto.

Mensalidade (todo mês): o valor pra manter tudo funcionando: site no ar (hospedagem, domínio, o cadeado de segurança), pequenas alterações (trocar preço, foto, horário) e suporte quando o dono precisar. É aqui que mora o negócio de verdade: 10 clientes de mensalidade formam uma renda que chega todo mês sem depender de venda nova.

Montando o SEU número (sem chute)

Não existe preço universal: o mesmo site vale uma coisa em capital e outra no interior. O caminho pra chegar no seu número tem 3 passos:

1. Calcule seu custo real por cliente. Hospedagem compartilhada rateada entre os clientes que ela comporta, domínio anual dividido por 12, e a assinatura das ferramentas de IA rateada. Em geral, dá pouquíssimos reais por mês por cliente. Esse número é o seu chão.

2. Pesquise 3 referências da sua região. Pergunte a preços de agências e freelancers locais (muitos publicam). Você vai se posicionar ali, com um diferencial: prazo de dias e pacote completo (site + e-mail profissional + manutenção).

3. Defina a margem da mensalidade. Mensalidade = custo por cliente + seu trabalho de manutenção + margem. O cliente não paga pelo seu custo: paga pela tranquilidade de nunca precisar pensar em site.

Três planos vendem mais que um preço

Em vez de um valor solto, apresente três degraus: Essencial (site no ar + manutenção básica), Profissional (+ e-mail profissional + alterações mensais inclusas) e Completo (+ atualizações de conteúdo). A maioria escolhe o do meio, e o de cima existe pra puxar a régua da percepção. É o mesmo motivo pelo qual o cardápio tem um vinho caro: ninguém pede, mas ele faz o do meio parecer justo.

Contrato simples, desde o cliente nº 1

Uma página resolve: o que está incluso, prazo, valor do setup, mensalidade, e (importante) de quem é o domínio. Registre o domínio no nome do CLIENTE, ou deixe por escrito que ele leva o domínio se um dia sair. Parece detalhe, mas é o que transforma cliente em indicação: ninguém indica prestador que "prende" o negócio dos outros.

O efeito carteira

A conta da recorrência é só aritmética, sem promessa: cada cliente novo soma a mensalidade dele à sua carteira, e ela fica lá enquanto você atender bem. Quem fecha um cliente por mês termina o ano com doze mensalidades entrando por mês, além dos setups. É crescimento em degraus. O primeiro degrau é encontrar quem precisa; o segundo é apresentar e fechar.